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存量经济期间，降本增效是企业的主旋律。

关联词，我也发现，大部分企业在作念的手艺，却莫得什么成体系的才略论，都不谋而合地堕入一个误区：分不清主次和重点，每每是捡了芝麻，丢了西瓜。

比如，有的公司为了省电费，四根灯管减掉两根，天再热空调也不开了；

有的公司加班不报销餐费了，茅厕卫生纸也不提供了，打印还截至纸张；

还有的公司为了削减开支，革职了一个月几千块钱的保洁大姨，让公司各个部门挨次打扫卫生。

请教，这些是降本增效么？除了把职工得罪光了，能给公司省几个钱，教育些许效果呢？

降本增效，一定要真降本，真增效。

行为企业的筹算者，你一定要知说念你的钱花在了什么场地，最大的开支是什么，要收拢要害和重点，不行搞形状，搞假动作，而莫得措置真问题。

不久前，我和卫哲作念了一次深度对话。他提到了提高效果，最攻击的一步是信服公司的第一效果方针。你唯一找对方针，才调一本万利。

那么，什么是公司的第一效果方针？怎么建立第一效果方针？

我结合我方的融会，和你谈谈这个话题。

什么是公司的第一效果方针？

知名企业经管盘问众人、嘉御老本独创东说念主卫哲说，企业要捏到我方的第一效果方针，一个最浅易的才略，是从公司的财务上看，开支最大或者占用资金最多的，即是公司应该建立的第一效果方针。

比如，像阿里巴巴、京东、小红书等绝大部分互联网公司，由于工程师的东说念主数多，而且薪资高，开支最大的是东说念主力资源。

那么，东说念主效即是它们的第一效果方针。

以阿里巴巴为例，当年B2B业务设定的效果方针是每年东说念主均创造100万营收，淘宝定的是每年东说念主均创造1亿的GMV（商品走动总数），支付宝定的是每年东说念主均创造10亿支付额。这些方针都是东说念主效。

之是以定东说念主效，即是因为阿里巴巴开支最大的即是东说念主力资源。

天然，不是统共行业的第一效果方针都是东说念主效，行业不相同，第一效果方针亦然不相同的。

好多作念零卖的企业，比如连锁咖啡店、餐厅，最大的开支是店铺的房钱，是以这类企业的第一中枢效果方针频繁是坪效。

什么是坪效？

坪效，即是门店每盛大米创造的收入。淌若用一条公式来抒发的话，即是：

坪效=店铺总收入÷单店总面积。

假定，你开了一家咖啡店，营业面积为100盛大米，本日营业额为8000元，那么这个店铺的日坪效即是80元。倘若这家店铺在单元面积的日房钱逾越了80元，那么你就处于赔本的气象。

房钱占了成本中最大的一部分，那你要尤其温雅坪效。

除此除外，淌若工场中占用资金最多的是固定财富，如厂房、机械开导等，那么机械开导的开工率即是工场的第一中枢效果方针。

好多作念营业的公司，应收账款占用资金最多了，那么应收账款的盘活天数和盘活率即是它的第一中枢效果方针。

对好多电商品牌来说，最大的开支是营销用度，那么营销用度的ROI（投资讲述率）即是它的第一中枢效果方针。

卫哲和张丽俊都坚韧指出：明确并主捏“第一效果方针”，是降本增效、驱动业务健康增长的中枢。

而找到并界说这个方针，是独创东说念主、筹算者的中枢职责，辞谢旁贷。

正如张丽俊在带领酵母盘问、就业广阔企业时所见，“雇主必须对钱花在那里、中枢资源效率怎么了如指掌”，这顺利沟通到企业的根基是否厚实。

你聘任了聚焦哪个中枢效果方针，你的企业就将围绕这个方针助长出相应的经管要点与运营模式。创业者们务必躬行上阵，明察成本结构，捏准阿谁能撬动全局的效果支点。

你有什么第一中枢效果方针，你的企业就会长成什么形状。

怎么建立第一效果方针？

信服了公司的第一效果方针之后，接下来就要成立一个好的表率。

那么，怎么建立呢？卫哲老诚给出了三种意见。

1.用我方的目下与畴昔对比

我之前讲过，上风是比较出来的。效果方针的猛烈，也要通过比较来进行设定。

统共企业一定要对持从最容易的作念起，即是用我方的目下跟畴昔作念对比，况兼要使本年的效果方针逾越旧年，不行比旧年差。

比如，旧年你的企业第一效果方针是东说念主效，每个东说念主作念到了100万的营收。那么本年东说念主均90万元营收就不行，哪怕本年东说念主均101万元的营收亦然顺利。

你的坪效旧年是2万，本年你就不行唯一1万八，本年你建立为20100块，亦然一个正确的方针。

阿里巴巴有一句话叫：今天的最佳发达是来日的最低的条目。你的效果方针，不行走回头路。

不然，本年的效果比旧年低，就算企业营收有增长，那也诠释你的效果是在往下落的，这即是一种“自戕举止”。

我方跟我方比，一年比一年好，才调诠释效果在不休增长。

2.用企业里面可比部门进行对比

这种才略照旧我方跟我方比，只不外与第一种纵向对比的才略比较，这种才略属于横向对比。

天然企业里面不是统共部门之间都能对比，但你要思意见找出那些能相互对比的部门。

比如，在阿里巴巴，中供铁军有几十个团队，那就不错把这些团队绽开，在团队之间进行PK，比效果，比他们的东说念主效。

部门间怎么比呢？这里有一个小法门，十个手指伸出来不相同皆，但要把最长的手指去掉，也即是说，要去掉最高分，把可比部门中效果最高的部门摒除。

没错，把效果最高的部门去掉，用第二名来作念表率。

为什么呢？因为第别称的存在往往有它的非凡性。

比如，你的公司有100家门店或者有100个销售团队，那么事迹最佳的门店或销售团队信服是效果最高的，但这么的门店或销售团队有其非凡性，不适联结为效果表率。

淌若你要拿最高表率条目其他部门或团队，民众心里会抗击气，也会给我方的低效寻找各式意义。

是以，你要用第二名作念表率，表面上公司统共可比部门都能皆集第二名。

淌若公司统共部门的效果，都达到或者无穷皆集你现效果第二高的部门，那么，你的企业在效果上就一经很了不得了。

3.与我方的同业对比

以前，企业同业之间比谁的增长速率能够碾压同业，干涉存量经济期间，比增长、比限制一经莫得真谛，你要和同业比效果。

你的每百公里油耗是同业中最优秀的，那么你就会比同业跑得久、跑得远。

在脱色个行业，你的第一效果方针，往往亦然你同业的第一效果方针。

举例都是互联网行业，淌若你是东说念主员开支最大，你的同业八成率亦然东说念主员开支最大。是以东说念主效是你的第一效果方针，也应该是你同业的效果方针。

唯一在第一效果方针上碾压你的同业，你才调在这个新的周期下跑得远、跑得赢。

那么，怎么建立呢？你要建立成为行业中效果最高的行业冠军，在第一效果方针上碾压你的同业，比如东说念主效、坪效、库存盘活率、应收账款的盘活天数、工场的开工率，一年365天你开工了些许天工，等等。

跟同业比，是最难的，但亦然最有真谛的。

你先把第一效果方针捏好，然后运转捏第二中枢效果方针，然后再捏第三效果，一个个死磕，企业的效果就出来了。

临了，回归一下：存量经济期间，企业统共的竞争，临了都是效果之争。判断企业效果高下，中枢在于找到第一效果方针。怎么找？公司开支最大或者占用资金最多的，即是公司的第一效果方针。找到以后，用三种才略来设定第一效果方针。第一个，跟我方的畴昔比；第二个，跟公司的次高效果部门比；第三个，跟同业比。

祝你提高效果，穿越周期。

降本是妙技，提效才是目的。怎么造接事工的东说念主效，创造更大的收益？如安在业务端、财务端、东说念主力端教育效果？怎么开好计谋共创会，为业务提效？怎么从东说念主才选择育留等维度，为东说念主力提效？怎么发钱，引发职工的使命能源……

以上问题你都不错在《雇主降本增效20讲》中找到谜底。降本增效是一整套系统工程，思要高质地降本增效，就一定要经由系统的培训。

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